「すいません、塗料を変えさせてください」
——今、私たち塗装営業が、毎日のようにお客様に頭を下げている言葉です。
本当に大変な状況になってきました…。
少し前に、「【特別編｜現役営業が解説】塗料が入ってこない2026年｜納期未定の現状と”危ない業者”の見分け方」を公開させていただきました。
正直、ここまで多くの方に読んでいただけるとは思っておらず、関心の高さと、事態の大きさを改めて感じています。
そして今、現場はさらに新しいフェーズに入りました。
第1弾でお伝えした「塗料が入ってこない」という段階は、第1フェーズでした。
今、現場で本当に起きているのは——
“契約した塗料が届かない”
“代用品への切り替え提案”
“別メーカーの組み合わせ施工”
という、第2フェーズです。
この記事では、現役の塗装営業として日々お客様と向き合っている立場から、
- 今、現場で本当に起きていること
- 「代用品」を信じていいのかという、お客様も私たちも抱える同じ不安
- 別メーカーの組み合わせ施工で、確認しておくべきポイント
- 私たちが自社で始めた、独自の相性チェックの取り組み
を、できる限り正直にお伝えします。
「営業マンを信じたい。でも、本当に大丈夫なのかも心配」
そう感じている方こそ、最後までお付き合いください。
🌍 2026年、塗料不足は“第2フェーズ”に入った
第1弾で詳しくお伝えしたとおり、2026年2月末からの中東情勢悪化を発端に、ナフサ輸入が滞り、塗料用シンナーが枯渇しました。
そこから現場は、こう動きました。
【第1フェーズ】（2026年3月頃〜）
- シンナーが手に入らない
- 油性塗料の希釈ができず、現場が止まる
- 「いつ入りますか」とメーカーに問い合わせるが、答えは「未定」
【第2フェーズ】（2026年4月〜現在）
- メーカーが“代用品（同等品）への切り替え”を案内し始める
- 下塗り材(その他塗料)の供給停止が拡大
- 上塗りと下塗りで、メーカーをまたぐ組み合わせ提案が増える
- 業者側も、変更の説明と頭下げの毎日
第1フェーズが「そもそも塗料がない」だったのに対し、
第2フェーズは「契約した塗料が、届かないまま代わりのものに変わっていく」フェーズです。
塗装不足の全体像と、第1フェーズの詳しい解説については、こちらの記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
👉 塗料が入ってこない2026年｜納期未定の現状と”危ない業者”の見分け方
📊 メーカー4社の値上げと供給状況【最新一覧表】
2026年に入ってから、主要塗料メーカーの値上げと供給制限はさらに進んでいます。
現場で把握している範囲で、整理するとこうなります。
| メーカー | 2026年 値上げ率 | 供給状況 |
|---|---|---|
| 日本ペイント | シンナー類 約75% 値上げ | 一部商品で供給停止・代用品案内 |
| エスケー化研 | 約80% 値上げ | 弱溶剤系で供給制限 |
| 関西ペイント | 50%超 値上げ | 一部商品で出荷遅延 |
| 大信ペイント | 60〜70% 値上げ | 油性系で出荷制限 |
経済産業大臣の閣議後会見でも、塗料・シンナーの供給不安が言及される事態となり、業界全体の問題として表面化しています。
ただ、現場で本当に困っているのは、値上げそのものよりも、
「契約時に約束した塗料が、手に入らない」
という、シンプルだけど避けようのない問題です。
🔄 今、困っているのは「下塗り材」です
ここからが、第2フェーズの本題です。
実は今、現場で一番困っているのは上塗り塗料ではなく、下塗り材です。
特に深刻なのが、金属屋根専用の下塗り材。
日本の戸建て住宅は、金属屋根（ガルバリウム鋼板やトタン屋根）の比率が非常に高い国です。
古いお家のトタン屋根、新しいお家のガルバリウム屋根。
どちらも塗装には金属屋根専用の下塗り（錆止め系・密着系）が必須です。
ところが、その専用下塗り材が、
- メーカーから「出荷停止」「納期未定」
- 一部商品は「販売中止」
- 同等品が出ていても、ロットによって入る・入らないが日替わり
という状況になっています。
下塗り材は、塗装工事の最初の工程です。
ここが入らないと、そもそも工事がスタートできません。
そして、ここで起きているのが、
「上塗りはA社のものを契約した。でも、下塗りはA社のものが入らない。だからB社の下塗りで施工させてください」
という、メーカーをまたぐ組み合わせ提案です。
これが、今の現場の現実です。
⚠️ 上塗りと下塗り、メーカーが違っても大丈夫？
ここが、この記事で一番お伝えしたいところです。
メーカーが違う下塗りと上塗りを組み合わせるとき、よく言われるのは、
「メーカー側で相性チェックはしています」
という説明です。
これは事実です。
今、塗料メーカー各社は、自社の代用品と他社の上塗り・下塗りについて、ある程度の相性確認を行ったうえで案内しています。
ただ、ここで正直にお話しすると——
「本当に大丈夫なのか」
という気持ちは、お客様だけでなく、営業の私自身も同じです。
これは、お客様を不安にさせたいわけではありません。むしろ逆です。
お客様と同じ目線で、同じ気持ちで、現場を見ている人間がいるということを、知っていただきたいのです。
メーカーが相性チェックをしているとはいっても、
- 実際の施工現場では、気温・湿度・下地の状態が一軒一軒違う
- メーカーのテストはあくまで標準条件下のもの
- 別メーカー同士の組み合わせは、長期実績がまだ少ないものもある
こうした不確定要素は、どうしても残ります。
だからこそ、お客様には知っておいていただきたいんです。
「メーカーが大丈夫と言ってるから大丈夫です」
ではなく、
「メーカーがチェックしている。でも、現場で起こることは別の話。だから、私たちも自分の目で見て確かめていきます」
——そう言ってくれる業者を選んでください。
🛡️ 私たちが“自社で相性チェック”を始めた理由
メーカー側のチェックを信じる、というだけでは、私たちも安心して現場に出せません。
そこで私の店舗では、自社独自の相性チェックを始めました。
具体的には、こんなことをしています。
- 提案候補となる別メーカーの下塗り材を、実際の下地サンプル（金属板・モルタル板・サイディング板など）に塗布する
- その上に、契約予定の上塗り塗料を重ねて塗る
- 一定時間放置し、
- 密着しているか（剥がれてこないか、テープテストでめくれないか）
- 乾燥が正常か（ベタつき・縮み・しわが出ないか）
- 表面の状態（ツヤ・ムラ・色味の変化はないか）
- 問題があれば、別の代用品に切り替えて再テスト
メーカーが言う「相性問題なし」を鵜呑みにせず、自分たちの目で見て、塗ってみて、確かめる。
このひと手間を加えるだけで、現場での判断材料がまったく変わります。
正直、これは手間もコストもかかります。
ただ、お客様のお家を10年・20年守るのは、私たち施工側です。
だからこそ、自分の目で確かめずに「大丈夫です」と言うのは、責任ある仕事ではない——そう考えて始めました。
これは、業界全体としてはまだまだ少ない取り組みだと思います。
ただ、これからの時代は、「メーカーが大丈夫と言ってるから大丈夫」では済まない時代に入ったと感じています。
🎨 水性塗料への切り替え提案、何に注意すべきか
第1弾の時点では「水性も需要急増で品薄になっている」とお伝えしました。
現在は、状況がさらに動いています。
油性が手に入らない → 水性塗料への切り替え提案が増える
↓
水性塗料も需要集中で品薄状態
↓
水性塗料の中でも、普段はあまり使わないグレードの提案が増えてくる
この流れの中で、お客様が注意したいのは次の点です。
- 「水性に変更します」と言われたとき、変更前と変更後の塗料グレードが同等かを確認する
- 「水性は油性より弱い」というのは昔の話で、今は同等以上の水性塗料も多い
- ただし、安価な水性に置き換えられるパターンには注意が必要
- 変更後の塗料銘柄を、書面で残してもらうこと
「同じ性能の水性塗料に変更します」という説明だけで終わらせず、メーカー名・商品名・耐候年数の目安まで確認しておくと安心です。
見積書の塗料銘柄の確認方法については、こちらの記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
👉 外壁塗装・屋根塗装の見積もりで絶対チェックすべき5つのポイント
🛡️ 読者が今できる“3つの自衛策”
最後に、これから外壁塗装・屋根塗装を検討する方が、今この時期にできる自衛策を3つお伝えします。
1. 契約書・見積書に「塗料が変更になる場合の取り決め」を入れてもらう
- 変更が発生したときに、書面で説明を受ける
- 同等以上のグレードであることを書面で残す
- 変更後の塗料銘柄が記載される
これが入っているだけで、勝手に変えられるリスクはぐっと減ります。
2. 業者の説明姿勢を見る
- 「メーカーが大丈夫と言ってます」だけで終わる業者か
- 「自分たちでも確認します」と言ってくれる業者か
ここに、業者の本気度が出ます。
3. 急がせる業者ほど警戒する
これは第1弾でもお伝えしたことですが、この時期だからこそ重要度が増しています。
「今のうちに契約しないと値上げで損ですよ」
「在庫があるうちに決めましょう」
——こういうトークが増えています。
本当に誠実な業者ほど、今は「焦らずに、状況をご説明してから決めましょう」という姿勢を取ります。
📝 まとめ｜信じたい気持ちと、確認したい気持ち、両方を大切に
塗料業界は今まで経験したことのない状況に入っています。
- 第1フェーズ：塗料が入ってこない
- 第2フェーズ：契約した塗料が届かず、代用品への切り替えが日常化
この変化の中で、営業マン側も、お客様と同じくらい「本当に大丈夫なのか」という気持ちを抱えています。
だからこそ、今お伝えしたいのは——
「営業マンを信じたい」気持ちと「本当に大丈夫なのか確認したい」気持ち、その両方を大切にしてください
ということです。
信じすぎず、疑いすぎず。
“一緒に確認していきましょう”と言ってくれる業者を選んでください。
メーカーの相性チェックは、もちろん大切です。
でも、それで終わりにせず、自分たちでも確かめる業者こそ、これからの時代に頼れるパートナーです。
外壁塗装は、10年・20年と続くお家を守る大事な工事です。
こんな時代だからこそ、正直な業者と、納得できるやり取りで進めていきましょう。
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代用品提案の時代だからこそ、業者の見極めはますます重要になっています。契約前に確認したい10のチェックポイントを、現場目線でわかりやすくまとめます。
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